"එය සිදු වූ විට ඔබට එය නොතේරෙනු ඇත, නමුත් කලිසමට පයින් ගැසීම ඔබට ලෝකයේ හොඳම දෙය විය හැකිය."වෝල්ට් ඩිස්නි එම ප්‍රකාශය කරන විට විකුණුම්කරුවන් සමඟ අනිවාර්යයෙන්ම කතා කළේ නැත, නමුත් එය ඔවුන්ට හොඳ පණිවිඩයකි.

කාණ්ඩ දෙකක්

විකුණුම්කරුවන් කාණ්ඩ දෙකකට වැටේ: නින්දාවට ලක් වූ අය සහ කැමති අය.අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් හෝ පාරිභෝගිකයින් අවදි කිරීමේ පහරක් ලබා දෙන විට ඔවුන්ගේ මමත්වය පරීක්ෂා කර බැලීමෙන් ඔවුන්ට දුෂ්කරතා අඩු කර ගත හැකිය.

අදියර හතක්

දැනුවත් කිරීමේ වේගවත් පහර ආකාර හතකින් දිග හැරිය හැක:

1. සුවපහසු අමතක වීම.පාරිභෝගිකයෙකු රළු පිබිදීමක් ලබා දෙන තුරු සමහර විකුණුම්කරුවන් තමන් හෝ ඔවුන්ගේ අඩුපාඩු සමඟ සම්බන්ධ නොවේ.ඔවුන් විශිෂ්ට විකුණුම් නායකයන් බව ඔවුන් විශ්වාස කරයි.ඔවුන් අත්විඳින පා පහර සාමාන්‍යයෙන් දරුණු කම්පනයක් ලෙස පැමිණේ.
2. විස්මිත දෂ්ට කිරීම.පයින් ගැසීම රිදෙනවා.වේදනාවේ තරම සාමාන්‍යයෙන් විකුණුම්කරුගේ ඔහුගේ හෝ ඇයගේ නායකත්වයේ දුර්වලතා පිළිබඳ නොසලකා හැරීමේ මට්ටම සමඟ කෙලින්ම සම්බන්ධ වේ.
3. තේරීම වෙනස් කරන්න.පා පහරේ වේදනාව අඩු වූ පසු, විකුණුම්කරු මුහුණ දෙන තේරීම මතු වේ: පා පහර සමඟ ඇති තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය ප්‍රතික්ෂේප කරන්න, නැතහොත් ඔබ පරිපූර්ණ නොවන බවත් වෙනස් වීමට අවශ්‍ය විය හැකි බවත් වටහා ගන්න.
4. නිහතමානිකම හෝ උඩඟුකම.වෙනස් කිරීමේ අවශ්‍යතාවය පිළිගන්නා වෙළඳුන් ශක්තිමත් නායකයෙකුගේ අත්‍යවශ්‍ය ලක්ෂණයක් වන නිහතමානිකම පෙන්වයි.වෙනස් ලෙස ක්‍රියා කිරීමේ අවශ්‍යතාවය පිළිගැනීම ප්‍රතික්ෂේප කරන අය ඔවුන්ගේ අවදි වීමට පෙර වඩා උඩඟු වනු ඇත.
5. තෘප්තිමත් වෙනවා.සමහර විට විකුණුම්කරුවන් තෘප්තිමත් වන අතර මූලික කරුණු මඟ හරියි.එවිට අපේක්‍ෂකයෙකු හෝ පාරිභෝගිකයෙකු වේගවත් පහරක් ලබා දෙයි.ඔබට කිසිදා නිශ්චලව සිටිය නොහැක.ඔබ එක්කෝ ඉදිරියට හෝ පසුපසට යනවා.
6. විවේචනවලට ඕනෑවට වඩා ප්‍රතිචාර දැක්වීම.ඔබ විවේචනයට මුහුණ දෙන විට, ප්‍රතිගාමී මාදිලියකට නොයන්න.ඒ වෙනුවට "ඔව්" හෝ "නැත" පිළිතුරකට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් ලබා දීමට පාරිභෝගිකයෙකුට බල කරන විවෘත ප්‍රශ්නවලට සවන් දී අසන්න.
7. වටිනාකම ප්‍රකාශ කිරීමට අසමත් වීම.වටිනාකම් ප්‍රකාශනය යනු ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ඔබේ පැත්තෙන් නොව පාරිභෝගිකයාගේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන් සාකච්ඡා කිරීමේ හැකියාවයි.ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව කුමක්ද සහ එය පාරිභෝගිකයින් සඳහා සැබවින්ම කරන්නේ කුමක්ද යන්න අතර පරතරය පියවා ගැනීමට ඔබට හැකි විය යුතුය.එසේ කිරීමට අපොහොසත් වීමෙන් සමහර බරපතල පාරිභෝගික ප්රතික්රියා ඇති විය හැක.

වේදනාවේ වටිනාකම

වේදනාව සැනසිල්ලට වඩා බෙහෙවින් ඵලදායී ලෙස විකුණුම්කරුවන් දැනුවත් කරයි.යමක් රිදවන විට, අනාගතයේදී වේදනාවේ මූලාශ්‍රය වළක්වා ගැනීම සඳහා විකුණුම්කරුවන් අතිකාල වැඩ කළ හැකිය.

ඉඳහිට පහර දීමෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීමට කැමති විකුණුම්කරුවන් ඉඟි හතක් පිළිපැදිය යුතුය:

1. දිගු ක්රීඩාව කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.වඩා සාර්ථක අනාගතයක් කරා යන ගමනේදී ඔබ තරණය කරන වේග බාධකයක් ලෙස ඔබේ කලිසමේ පහර බලන්න.මෙම වටිනා ඉගෙනුම් අත්දැකීම ඉක්මනින්ම ඔබගේ පසුපස දසුන් දර්පණය තුළට පැමිණෙනු ඇත.
2. ඔබේ හැඟීම් වලින් ඉගෙන ගන්න.ඔබෙන්ම මෙසේ අසන්න, "මෙම පාරිභෝගිකයා මට ලබා දීමට උත්සාහ කරන්නේ කුමන තොරතුරුද?"මේ හැඟීම මට උගන්නන්න හදන පාඩම මොකක්ද?"
3. මතක තබා ගන්න, අසහනය වර්ධනයට සමාන වේ.කිසි විටෙකත් තම සුවපහසු කලාපයෙන් ඔබ්බට නොයන විකුණුම්කරුවන් වර්ධනය නොවේ.අසහනය ස්වයං සංවර්ධනයට හා වර්ධනයට හේතු විය හැක.
4. ධෛර්යය පිළිබඳ ඔබේ දැක්ම පුළුල් කරන්න.ධෛර්යය තිබීම යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ ඔබ අධෛර්යමත් වූ විට හෝ බියෙන් සිටින විට නිර්භීතව ඉදිරියට යාමයි.විකුණුම් නායකයින් සඳහා, එයින් අදහස් වන්නේ වෙනස් කිරීමට විවෘතව සහ පිළිගැනීමයි.ඔබ ඔබේ අඩුපාඩු පිළිබඳ කරුණු පිළිගත් පසු, ඔබට ඒවා නිවැරදි කළ හැකිය.බට් කික් එකකින් ලබා දිය හැකි පාඩම් ඉගෙන ගැනීම ඔබ ප්‍රතික්ෂේප කරන්නේ නම්, වඩාත් දැඩි හා වේදනාකාරී පහරක් අනුගමනය කරනු නිසැකය.
5. ඔබ ගැන නොසැලකිලිමත් නොවන්න.පාලනයෙන් තොර මමත්වය ඔබට එරෙහිව ක්‍රියා කළ හැකිය.නායකයෙකු ලෙස වර්ධනය වීමට, ස්වයං ගවේෂණයේ සහ සොයාගැනීමේ නිරත වන්න.
6. ඔබේම විවේචකයෙකු වන්න.ඔබ පවසන හා කරන ආකාරය විචක්ෂණශීලීව සහ කල්පනාකාරීව කළමනාකරණය කරන්න.හොඳම ප්රතිඵල සඳහා ඔබේ විකුණුම් කුසලතා භාවිතා කිරීමට අවධානය යොමු කරන්න.
7. දැනට ඉන්න.පයින් පහරක් රිදෙනවා.වේදනාවෙන් හැකිලෙන්න එපා.එය පිළිගන්න.ඒකෙන් ඉගෙන ගන්න.එය ඔබට වැඩ කරන්න.වඩාත් ඵලදායී විකුණුම්කරුවෙකු වීමට එය භාවිතා කරන්න.

විශ්වාසවන්ත නිහතමානිකම

හොඳ විකුණුම්කරුවන්ට නිවැරදි විශ්වාසයක් ඇත.ඔවුන් ඕනෑවට වඩා විශ්වාසයක් හෝ ඌරු හිසක් නැත.බය නැතුව පැහැදිලි තීරණ ගන්නවා.ඔවුන් සෑම කෙනෙකුටම ගෞරවයෙන් සලකයි, නායකත්වයේ පළමු නීතිය අනුගමනය කරයි, එනම් "එය ඔබ ගැන නොවේ."

ඔවුන් සෑම විටම ඔවුන්ගේම පස්සට පයින් ගැසීමට සූදානම්ව සිටින අතර, දැඩි ප්‍රශ්න අසමින්: ඔබ එය ඉතා ආරක්ෂිතද?එම නැඹුරුව ඔබේ වර්ධනය සීමා කරනවාද?ඔබ වඩාත් ධෛර්ය සම්පන්න නායකයෙකු වන්නේ කෙසේද?අභියෝගාත්මක ප්‍රශ්න ඉදිරිපත් කිරීම සහ පිළිතුරු දීම සෑම හොඳ විකුණුම්කරුවෙකුටම විශිෂ්ට විකුණුම්කරුවෙකු වීමට අවස්ථාව ලබා දෙයි.

මූලාශ්‍රය: අන්තර්ජාලයෙන් අනුවර්තනය කරන ලදී