අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ මිලදී ගැනීමේ තීරණ වලට මඟ පෙන්වන වඩාත් පොදු හැඟීම් පහක් මෙන්න, විකුණුම්කරුවන්ට අපේක්ෂා කරන විට එක් එක් ඒවාට තට්ටු කිරීමට නිර්මාණාත්මක ක්‍රම කිහිපයක්:
1. පිළිගැනීම
සංවිධානයක් (හෝ කර්මාන්තයක්) තුළ ඔවුන්ගේ ස්ථාවරය වැඩි කර ගැනීමට නව ක්‍රම සඳහා අපේක්ෂාවන් නිරතුරුවම විමසිල්ලෙන් සිටිති.තම නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් එම ඉලක්කය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට අපේක්ෂා කරන පුද්ගලයාට උපකාර වන ආකාරය නිරූපණය කළ හැකි විකුණුම්කරුවන් (උදා: සමාගමට තරඟකාරී පැත්තක් ලබා ගැනීමට ඉඩ සැලසීම) තමන් වෙනුවෙන් පෙනී සිටින්නන් ලෙස පෙනී සිටීම, සංවිධානය තුළ ගැනුම්කරුගේ ස්ථාවරය වැඩිදියුණු කිරීමට උපකාරී වේ.එය මනසේ තබාගෙන, එක් එක් අපේක්ෂාවෙන් සරලව විමසීම සහ ඔබේ ප්‍රධාන විකුණුම් ස්ථාන ඒ අනුව සකස් කිරීම ප්රයෝජනවත් විය හැකිය.
2. වලංගුකරණය
ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔවුන්ගේ ආදානය වටිනා බව දැනීමට අවශ්‍ය වන අතර, ඔවුන් සාමාන්‍යයෙන් ඒ සම්බන්ධයෙන් ඔවුන්ට සහතික විය හැකි විකුණුම්කරුවන් වෙත ආකර්ෂණය වේ.එය මනසේ තබාගෙන, පොදු විරෝධතා හෝ සම්මත මතභේදවලට ප්රතිචාර දැක්වීමේදී විකුණුම්කරුවන්ට මෙම පියවර තුන භාවිතා කිරීම ප්රයෝජනවත් විය හැකිය:
- ගැටලුව සලකා බැලීමට ඔහු හෝ ඇය ඔබට නැවුම් කෝණයක් සපයා ඇති බව පැහැදිලි කිරීමෙන් අපේක්ෂාව සමඟ සංවේදනය කරන්න.
- අපේක්‍ෂකයාගේ ඉදිරිදර්ශනය ඉලක්කගත බව එකඟ වීමෙන් සංහිඳියාව ඇති කරන්න.
- ඔහුගේ හෝ ඇයගේ ප්‍රතිපෝෂණය මත පදනම්ව ඔබේ වටිනාකම් ප්‍රස්තුතය නැවත සකස් කිරීමෙන් අපේක්‍ෂකයාගේ දෘෂ්ටිකෝණය තහවුරු කරන්න.
3. පහසුව
වර්තමාන තරඟකාරී වෙළඳපොල තුළ, වඩා පහසු aa විකුණුම්කරුවෙකුට ව්‍යාපාර කිරීමට අපේක්ෂාවක් ඇති කර ගත හැකි අතර, අපේක්ෂාව වන්නේ ගනුදෙනුවක් සමඟ ඉදිරියට යාම පමණක් නොව, තවදුරටත් රේඛාවෙන් පහළට ව්‍යාපාර කිරීම දිගටම කරගෙන යාමයි.සාර්ථක විකුණුම්කරුවන් එක් එක් අපේක්ෂාවන්ගේ මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලිය කල් ඇතිව අවබෝධ කර ගැනීම ප්‍රමුඛතාවයක් බවට පත් කරයි, සෑම පියවරක්ම සමාගමේ ප්‍රකාශිත අවශ්‍යතා මෙන්ම ගැනුම්කරුගේ පුද්ගලික මනාපයන් සපුරාලීම සඳහා සකස් කර ඇති බව සහතික කිරීමට අපේක්ෂාව සමඟ හවුල් වේ.
4. පාලනය
ක්‍රියාවලිය පාලනය කරන්නේ තමන් යැයි හැඟෙන විට බොහෝ ගැනුම්කරුවන් ව්‍යාපාර කිරීමේ හැකියාව ගැන වඩාත් ශුභවාදී වෙති.එම ආත්මය තුළ, යම් පාලන ප්‍රමාණයක් අත්හැරීම ප්රයෝජනවත් විය හැකි අතර, විකිණීම සඳහා කාලරාමුවක් නියම කිරීමට අපේක්ෂාවන්ට ඉඩ සලසමින්, මෙන්ම එක් එක් පියවර සාකච්ඡා කිරීමට ඔබ දෙදෙනා හමුවන්නේ කෙසේද සහ කවදාද යන්න.ඔබ දෙදෙනාම එකම පිටුවක සිටින බව ගැනුම්කරුට දැන ගැනීමට සලස්වන අතරම, නුවණැති මිලදී ගැනීමේ තීරණයකට තල්ලු වීමේ අවදානම ගැන ඔහුව සැහැල්ලුවෙන් තැබීමට එය කදිම ක්‍රමයකි.
5. අයිති හැඟීම
ව්‍යාපාරයක් කිරීමට අපේක්ෂා කරන අයෙකුට වඩාත්ම බලගතු හේතුවක් වන්නේ ඔහු හෝ ඇය භාවිතා නොකරන භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවකින් ඉහළම තරඟකරුවන් කිහිප දෙනෙකු ප්‍රතිලාභ ලබන බවට වන මතයයි.කලාපයේ හෝ කර්මාන්තයේ සුප්‍රසිද්ධ නම් වලින් ලැබෙන සහතික ඒ සම්බන්ධයෙන් අතිවිශාල සම්පත් වේ, විශේෂයෙන් ඔබේ සේවාව ඉහළ තරඟකරුවෙකුට දියුණු වීමට හැකි වී ඇති සියලුම ක්‍රම ඉස්මතු කරයි.සමහර අවස්ථා වලදී, ඔබේ විසඳුම අපේක්ෂාවන්ට තරඟකාරී පැත්තක් ලබා දිය හැකිය.වෙනත් අය තුළ, එය කර්මාන්තයේ ප්‍රමුඛයන් සමඟ ක්‍රීඩා පිටියට පවා අපේක්ෂා කිරීමට ඉඩ දිය හැකිය.
සම්පත: අන්තර්ජාලයෙන් අනුවර්තනය කරන ලදී
පසු කාලය: නොවැම්බර්-17-2022
