විකුණුම් යනු සංඛ්‍යා ක්‍රීඩාවකි, නැතහොත් ජනප්‍රිය කියමනකි.ඔබ ප්රමාණවත් තරම් ඇමතුම් ලබා ගන්නේ නම්, ප්රමාණවත් රැස්වීම් තිබේ නම් සහ ප්රමාණවත් ඉදිරිපත් කිරීම් ලබා දෙන්නේ නම්, ඔබ සාර්ථක වනු ඇත.හොඳම දෙය නම්, ඔබට ඇසෙන සෑම "නැත"ක්ම ඔබව "ඔව්" ට වඩා සමීප කරවයි.මෙය තවමත් විශ්වාස කළ හැකිද?
විකුණුම් සාර්ථකත්වය පිළිබඳ දර්ශකයක් නොමැත
යථාර්ථය නම්, සම්පූර්ණ ප්‍රමාණය අනාගත සාර්ථකත්වයේ දර්ශකයක් නොවේ.No's හි ස්ථීර ගායනයක් සාර්ථක වසා දැමීම් වලට තුඩු දෙන්නේ කලාතුරකිනි.
අධ්‍යයනවලින් පෙනී යන්නේ ඉහළ කාර්ය සාධනය කරන්නන් අඩු ඇමතුම් ලබා ගන්නා අතර සාමාන්‍ය විකුණුම්කරුවන්ට වඩා අඩු අපේක්ෂාවන් ඇති බවයි.ඔවුන් ප්‍රමාණය වැඩි කරනවා වෙනුවට ඔවුන්ගේ ඇමතුම්වල ගුණාත්මකභාවය වැඩි දියුණු කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි.
ඔවුන් වැඩිදියුණු කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන තීරණාත්මක ක්ෂේත්‍ර පහ මෙන්න:
- සම්බන්ධතා අනුපාතය.ඔවුන්ගේ ඇමතුම්/සම්බන්ධතාවලින් කුමන ප්‍රතිශතයක් මූලික සංවාද බවට පත් වේ.ඔවුන් සංවාදවලට පරිවර්තනය කරන ඇමතුම් වැඩි වන තරමට, ඔවුන්ට කළ යුතු ඇමතුම් අඩු වේ.
- මූලික රැස්වීම් පරිවර්තනය.ඔවුන්ගේ මූලික රැස්වීම්වලින් ක්ෂණික පසු විපරමක් සැලසුම් කර ඇත්තේ කොපමණ ප්‍රතිශතයක් ද?මෙම සංඛ්‍යාව වැඩි වන තරමට ඔවුන්ට අවශ්‍ය අපේක්ෂාවන් අඩු වේ.
- විකුණුම් චක්රයේ දිග.ගනුදෙනුවක් අවසන් කිරීමට කොපමණ කාලයක් ගතවේද?දිගු ගණුදෙණු ඔවුන්ගේ නල මාර්ගයේ පවතින අතර, ඔවුන් සමඟ ව්‍යාපාර කිරීමට ඇති ඉඩකඩ අඩු වේ.
- වසා දැමීමේ අනුපාතය.ඔවුන්ගේ ආරම්භක රැස්වීම්වලින් කීයක් ඇත්ත වශයෙන්ම ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත්වේද?ඔවුන් වැඩි විකුණුම් ප්‍රතිශතයක් වසා දැමුවහොත්, ඔවුන් වඩාත් සාර්ථක වනු ඇත.
- තීරණ නැති පාඩුව.ඔවුන්ගේ අපේක්ෂාවන්ගෙන් කොපමණ ප්‍රතිශතයක් පවතින තත්ත්වය (වත්මන් සැපයුම්කරුවෙකු) සමඟ පවතීද?මෙම අනුපාතය අඩු කිරීමෙන් වැඩි ආදායමක් ලැබේ.
ඔබට ඇඟවුම්
ඔබ ඇමතුම් කීයක් හෝ ඔබ යවන ඊමේල් ගණන පමණක් මනින්න එපා.ගැඹුරට යන්න.අසන්න, "දැනට පරිවර්තනය වෙමින් පවතින සම්බන්ධතා ප්‍රතිශතය කීයද?"මීළඟ ප්‍රශ්නය වන්නේ: "ආරම්භක සංවාද බවට පරිවර්තනය කිරීමට මට තවත් ලබා ගත හැක්කේ කෙසේද"?
ඔබ ඔබේ සම්බන්ධතා අනුපාතය ගැන සෑහීමකට පත් වූ පසු, ඔබේ මූලික රැස්වීම් සංවාද අනුපාතය වැඩිදියුණු කිරීමට ඉදිරියට යන්න.ඉන්පසු අනෙකුත් කාර්ය සාධන දර්ශක වැඩිදියුණු කිරීමට ඉදිරියට යන්න.
ඇසිය යුතු ප්රශ්න
මෙම ප්රශ්න ඔබෙන්ම අසන්න:
- සම්බන්ධතා අනුපාතය.කුතුහලය ඇති කිරීමට, විශ්වසනීයත්වය තහවුරු කිරීමට සහ සංවාදයේ අපේක්ෂාවන් සඳහා ඔබ කරන්නේ කුමක්ද?
- ආරම්භක රැස්වීම් සංවාද.වෙනසක් කිරීමට අපේක්ෂා කරන්නෙකු උනන්දු කරවීම සඳහා ඔබේ උපාය මාර්ගය කුමක්ද?
- විකුණුම් චක්රයේ දිග.වෙනසක් හොඳ ව්‍යාපාරික අර්ථයක් ගෙන දෙන්නේ නම්, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට ප්‍රවේශ වීමට ඔබ උදව් කරන්නේ කෙසේද?
- වසා දැමීමේ අනුපාතය.වෙනස් කිරීමේ මුලපිරීම් තුළ ආවේනික අවදානම අවම කිරීම සඳහා ඔබේ ප්‍රවේශය කුමක්ද?
- තීරණ නැති පාඩුව.කුටි වළක්වා ගැනීමට උපකාරී වන තරඟකරුවන්ගෙන් ඔබ, ඔබේ පිරිනැමීම සහ ඔබේ සමාගම වෙන්කර හඳුනා ගැනීමට ඔබ කරන්නේ කුමක්ද?
පර්යේෂණ තීරනාත්මක ය
ඕනෑම අනාගත රැස්වීමකට පෙර, පර්යේෂණ ඉතා වැදගත් වේ.එහි ව්‍යාපාරික දිශානතිය, ප්‍රවණතා සහ අභියෝග පිළිබඳ අවබෝධයක් ලබා ගැනීමට අපේක්ෂාවගේ වෙබ් අඩවිය පරීක්ෂා කරන්න.ඔබට මුණගැසෙන පුද්ගලයන් ගැන ඔබට හැකිතාක් ඉගෙන ගැනීමට ඔවුන් ගැන පර්යේෂණ කරන්න.ඔබේ අපේක්ෂාවන් කවුරුන්ද සහ ඔවුන්ට වැදගත් වන්නේ කුමක්ද යන්න පිළිබඳව හොඳ අවබෝධයක් ලබා ගන්න.
ඇසිය යුතු ප්රශ්න
ඔබ රැස්වීම සඳහා සූදානම් වන විට, පහත සඳහන් ප්රශ්න ඔබෙන්ම අසන්න:
- ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලියේ අපේක්ෂාව කොහිද?
- මේ තත්ත්වයට එන්න ඔබ මීට පෙර ඔවුන් සමඟ මොනවද කළේ?
- ඔබ මේ වන විට යම් බාධාවකට මුහුණ දී තිබේද?එසේ නම්, ඒවා මොනවාද?
- මෙම ඉදිරි රැස්වීමේ අරමුණ කුමක්ද?
- ඔබේ විකල්පය තුළ, සාර්ථක ප්රතිඵලය කුමක්ද?
- ඔබ කතා කරන්නේ කාටද?ඔබට එක් එක් පුද්ගලයා ගැන ටිකක් කියන්න පුළුවන්ද?
- ඔබ සංවාදය ආරම්භ කරන්නේ කෙසේද?ඇයි ඔබ එවැනි තේරීමක් කළේ?
- ඔබ අසන ප්රශ්න මොනවාද?ඒවා වැදගත් වන්නේ ඇයි?
- ඔබ කිසියම් බාධාවක් අපේක්ෂා කරනවාද?එසේ නම්, ඔවුන් කුමක් වනු ඇත්ද?ඔබ ඔවුන් සමඟ කටයුතු කරන්නේ කෙසේද?
- අනාගත අපේක්ෂාවන් මොනවාද?
ඔබේ අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය
මිලදී ගැනීමේ චක්රයේ අපේක්ෂාව කොතැනද යන්න පිළිබඳ උගත්, පර්යේෂණ පදනම් වූ තක්සේරුවක් කිරීමෙන්, රැස්වීම සඳහා ඔබේ අරමුණ ඔබ දැන ගනු ඇත.සමහර විට එය ගැඹුරු විශ්ලේෂණයක් සකස් කිරීමට හෝ පසු විපරම් රැස්වීමක් හෝ නිෂ්පාදන ප්‍රදර්ශනයක් සැකසීමට විය හැකිය.ඔබේ අරමුණ දැන ගැනීම ඔබේ ආරම්භක සංවාදය සැලසුම් කිරීමට උපකාරී වේ.
නව දිශාවකට ගමන් කරන්න
රැස්වීමකදී ගැටළු හෝ උත්සුකයන් පැනනගින විට නව දිශානතියකට යාමට සැලසුම් කිරීම නම්‍යශීලීභාවය සපයයි.එය මඟ හැරෙන විට සංවාදය නැවත යථා තත්ත්වයට පත් කිරීමට ද එය ඔබට ඉඩ සලසයි.ඔබේ සැලසුම්වල ගුණාත්මක භාවය ඔබේ අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය තීරණය කරයි.
ඔබේ කාර්ය සාධනය තක්සේරු කරන්න
රැස්වීමෙන් පසු මෙම ප්රශ්න ඔබෙන්ම අසන්න:
- මා අපේක්ෂා කළේ කුමක්ද සහ ඇත්ත වශයෙන්ම සිදුවූයේ කුමක්ද?ඔබ බලාපොරොත්තු වූ ආකාරයට එය සිදු වූයේ නම්, ඔබේ සැලසුම් කිරීම ප්රමාණවත් විය.එසේ නොවේ නම්, එය ඔබට යමක් මග හැරී ඇති බවට ලකුණකි.
- මම අමාරුවේ වැටුණේ කොහේද?ඔබේ ගැටළු සහිත ප්‍රදේශ පිළිබඳව දැනුවත් වීම ඔබ එකම වැරදි නැවත සිදු නොකිරීමට වග බලා ගැනීමේ පළමු පියවරයි.
- මට වෙනස් ලෙස කළ හැක්කේ කුමක්ද?විකල්ප කිහිපයක් කල්පනා කරන්න.විශේෂයෙන්, ඔබ වැඩිදියුණු කර ඇති මාර්ග සොයන්න.ඔබට බාධාව සම්පූර්ණයෙන්ම ඉවත් කළ හැකි ක්‍රම ගවේෂණය කරන්න.
- මම හොඳින් කළේ කුමක්ද?ඔබේ ධනාත්මක හැසිරීම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම වැදගත්ය.ඔබට ඒවා නැවත කිරීමට හැකි වීමට අවශ්‍යයි.
අන්තර්ජාලයෙන් අනුවර්තනය කරන ලදී
පසු කාලය: ඔක්තෝබර්-26-2021
