විකුණුම් ඇමතුමක වැදගත්ම කොටස විවෘත කිරීම බව සමහර විකුණුම්කරුවන් විශ්වාස කරති."පළමු තත්පර 60 විකිණීම සිදු කරයි හෝ බිඳ දමන්න," ඔවුන් සිතන බව පෙනේ.
කුඩා විකුණුම් හැර, විවෘත කිරීම් සහ සාර්ථකත්වය අතර සහසම්බන්ධයක් නොමැති බව පර්යේෂණ පෙන්නුම් කරයි.විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීම් තනි ඇමතුමක් මත පදනම් වන්නේ නම් පළමු තත්පර කිහිපය ඉතා වැදගත් වේ.නමුත් B2B විකුණුම් වලදී, විකුණුම්කරුවෙකුට ඔවුන් සඳහා ගැටලුවක් විසඳිය හැකි යැයි ඔවුන් සිතන්නේ නම්, අපේක්ෂාවන් දුර්වල ආරම්භයක් නොසලකා හැරිය හැක.
අදියර හතරක්
සමහර විට එය විකුණුම් ඇමතුමක අදියර හතරක් සමාලෝචනය කිරීමට උපකාරී වේ:
- විවෘත.ඔබ කවුද, ඔබ එහි සිටින්නේ ඇයි සහ ඔබට පැවසීමට ඇති දේ ගැන අපේක්‍ෂකයා උනන්දු විය යුත්තේ මන්දැයි ඔබ තහවුරු කරයි.ඇමතුම විවෘත කිරීමට බොහෝ ක්‍රම ඇත, නමුත් හොඳ විවෘත කිරීම් වල පොදු පරමාර්ථය වන්නේ ඔබ ප්‍රශ්න ඇසීමට එකඟ වීමට ඔවුන් අපේක්ෂා කරන බවයි.
- පාරිභෝගික අවශ්‍යතා විමර්ශනය කිරීම හෝ අනාවරණය කිරීම.ඇමතුමේ මුල් අවස්ථාවේදීම ඔබට තොරතුරු සොයන්නා ලෙස ඔබේ භූමිකාව සහ දෙන්නා ලෙස අපේක්‍ෂකයාගේ භූමිකාව තහවුරු කිරීමට අවශ්‍ය වේ.මෙය වඩාත් තීරණාත්මක අවධියයි.අපේක්‍ෂකයාගේ ප්‍රශ්න තේරුම් නොගෙන ඔබට ව්‍යාපාරය ජයගත නොහැක.
- නිරූපණය කරනවා.ඵලදායි වෙළෙන්දන් බලාපොරොත්තු වන්නන්ට ඕනෑවට වඩා වෙහෙස මහන්සි නොබලා අදහස් ග්‍රහණය කර ගැනීමට පහසු කරයි.ඔවුන් අපේක්ෂා කරන අයට ඔවුන් සඳහා ඇති දේ කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට අවස්ථාවක් ලබා දෙයි.
- වසා දැමීම.සමහර විකුණුම්කරුවන් සිතන්නේ වසා දැමීම ඇමතුමේ වැදගත්ම කොටස බවයි - ඔවුන් වසන ආකාරය ඔවුන් කෙතරම් සාර්ථක වේද යන්න තීරණය කරනු ඇත.පර්යේෂනවලින් පෙනී යන්නේ ඇමතුමේදී කලින් සිදු වූ දෙයට වඩා වසා දැමීම ඉතා අඩු වැදගත්කමක් ඇති බවයි.වඩාත්ම සාර්ථක ඉදිරිපත් කිරීම් වසා දමයි.
වසා දැමීම සඳහා යතුරු
ඉදිරිපත් කිරීමක් සාර්ථක අවසානයකට ගෙන ඒමේ පියවර තුනක් ඇත:
- සාකච්ඡා නොකළ වෙනත් ගැටළු සඳහා පරීක්ෂා කරන්න.ගැනුම්කරුට හඳුනා නොගත් වෙනත් ගැටළු තිබිය හැක.
- ප්රධාන කරුණු සාරාංශ කිරීම හෝ නැවත අවධාරණය කරන්න.තවත් ප්‍රශ්න ඇසීමට අපේක්‍ෂකයන්ට අවස්ථාවක් දෙන්න.
- විකිණීම ඉදිරියට ගෙන යන ක්‍රියාවක් යෝජනා කරන්න.කුඩා විකුණුම් වලදී, එකම ක්‍රියාව ඇණවුමක් විය හැකිය.විශාල විකුණුම් වලදී, ඇණවුම වෙත ඔබව සමීප කළ හැකි අතරමැදි පියවර ගණනාවක් තිබේ.සමහර විට එය වෙනත් රැස්වීමක් පිහිටුවීම තරම් සරල ය.
ඉදිරිපත් කිරීම් 5 පව්
ඕනෑම ඉදිරිපත් කිරීමක් අඩපණ කළ හැකි පව් 5ක් මෙන්න:
- පැහැදිලි කරුණක් නැත.අපේක්‍ෂාව ඉදිරිපත් කිරීම කුමක් ගැනදැයි කල්පනා කරයි.
- පාරිභෝගික ප්රතිලාභයක් නැත.ඉදිරිපත් කරන ලද තොරතුරුවලින් අපේක්ෂාවෙන් ප්‍රයෝජන ගත හැකි ආකාරය පෙන්වීමට ඉදිරිපත් කිරීම අසමත් වේ.
- පැහැදිලි ප්රවාහයක් නොමැත.අදහස් අනුපිළිවෙල කෙතරම් ව්‍යාකූලද යත්, එය අපේක්ෂාවන් පසුපස හඹා යාමට නොහැකි වන අතර එය අනුගමනය කළ නොහැක.
- විස්තර වැඩියි.ඕනෑවට වඩා කරුණු ඉදිරිපත් කළහොත් ප්රධාන කරුණ යටපත් විය හැකිය.
- දිග වැඩියි.ඉදිරිපත් කිරීම අවසන් වීමට පෙර අපේක්ෂාවෙන් අවධානය නැති වී කම්මැලි වේ.
විකුණුම් ඇමතුමක වැදගත්ම කොටස විවෘත කිරීම බව සමහර විකුණුම්කරුවන් විශ්වාස කරති."පළමු තත්පර 60 විකිණීම සිදු කරයි හෝ බිඳ දමන්න," ඔවුන් සිතන බව පෙනේ.
කුඩා විකුණුම් හැර, විවෘත කිරීම් සහ සාර්ථකත්වය අතර සහසම්බන්ධයක් නොමැති බව පර්යේෂණ පෙන්නුම් කරයි.විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීම් තනි ඇමතුමක් මත පදනම් වන්නේ නම් පළමු තත්පර කිහිපය ඉතා වැදගත් වේ.නමුත් B2B විකුණුම් වලදී, විකුණුම්කරුවෙකුට ඔවුන් සඳහා ගැටලුවක් විසඳිය හැකි යැයි ඔවුන් සිතන්නේ නම්, අපේක්ෂාවන් දුර්වල ආරම්භයක් නොසලකා හැරිය හැක.
අදියර හතරක්
සමහර විට එය විකුණුම් ඇමතුමක අදියර හතරක් සමාලෝචනය කිරීමට උපකාරී වේ:
- විවෘත.ඔබ කවුද, ඔබ එහි සිටින්නේ ඇයි සහ ඔබට පැවසීමට ඇති දේ ගැන අපේක්‍ෂකයා උනන්දු විය යුත්තේ මන්දැයි ඔබ තහවුරු කරයි.ඇමතුම විවෘත කිරීමට බොහෝ ක්‍රම ඇත, නමුත් හොඳ විවෘත කිරීම් වල පොදු පරමාර්ථය වන්නේ ඔබ ප්‍රශ්න ඇසීමට එකඟ වීමට ඔවුන් අපේක්ෂා කරන බවයි.
- පාරිභෝගික අවශ්‍යතා විමර්ශනය කිරීම හෝ අනාවරණය කිරීම.ඇමතුමේ මුල් අවස්ථාවේදීම ඔබට තොරතුරු සොයන්නා ලෙස ඔබේ භූමිකාව සහ දෙන්නා ලෙස අපේක්‍ෂකයාගේ භූමිකාව තහවුරු කිරීමට අවශ්‍ය වේ.මෙය වඩාත් තීරණාත්මක අවධියයි.අපේක්‍ෂකයාගේ ප්‍රශ්න තේරුම් නොගෙන ඔබට ව්‍යාපාරය ජයගත නොහැක.
- නිරූපණය කරනවා.ඵලදායි වෙළෙන්දන් බලාපොරොත්තු වන්නන්ට ඕනෑවට වඩා වෙහෙස මහන්සි නොබලා අදහස් ග්‍රහණය කර ගැනීමට පහසු කරයි.ඔවුන් අපේක්ෂා කරන අයට ඔවුන් සඳහා ඇති දේ කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට අවස්ථාවක් ලබා දෙයි.
- වසා දැමීම.සමහර විකුණුම්කරුවන් සිතන්නේ වසා දැමීම ඇමතුමේ වැදගත්ම කොටස බවයි - ඔවුන් වසන ආකාරය ඔවුන් කෙතරම් සාර්ථක වේද යන්න තීරණය කරනු ඇත.පර්යේෂනවලින් පෙනී යන්නේ ඇමතුමේදී කලින් සිදු වූ දෙයට වඩා වසා දැමීම ඉතා අඩු වැදගත්කමක් ඇති බවයි.වඩාත්ම සාර්ථක ඉදිරිපත් කිරීම් වසා දමයි.
වසා දැමීම සඳහා යතුරු
ඒ තියෙන්නේඉදිරිපත් කිරීමක් සාර්ථක අවසානයකට ගෙන ඒමේ පියවර තුනක්:
- සාකච්ඡා නොකළ වෙනත් ගැටළු සඳහා පරීක්ෂා කරන්න.ගැනුම්කරුට හඳුනා නොගත් වෙනත් ගැටළු තිබිය හැක.
- ප්රධාන කරුණු සාරාංශ කිරීම හෝ නැවත අවධාරණය කරන්න.තවත් ප්‍රශ්න ඇසීමට අපේක්‍ෂකයන්ට අවස්ථාවක් දෙන්න.
- විකිණීම ඉදිරියට ගෙන යන ක්‍රියාවක් යෝජනා කරන්න.කුඩා විකුණුම් වලදී, එකම ක්‍රියාව ඇණවුමක් විය හැකිය.විශාල විකුණුම් වලදී, ඇණවුම වෙත ඔබව සමීප කළ හැකි අතරමැදි පියවර ගණනාවක් තිබේ.සමහර විට එය වෙනත් රැස්වීමක් පිහිටුවීම තරම් සරල ය.
ඉදිරිපත් කිරීම් 5 පව්
ඕනෑම ඉදිරිපත් කිරීමක් අඩපණ කළ හැකි පව් 5ක් මෙන්න:
- පැහැදිලි කරුණක් නැත.අපේක්‍ෂාව ඉදිරිපත් කිරීම කුමක් ගැනදැයි කල්පනා කරයි.
- පාරිභෝගික ප්‍රතිලාභ නැත.ඉදිරිපත් කරන ලද තොරතුරුවලින් අපේක්ෂාවෙන් ප්‍රයෝජන ගත හැකි ආකාරය පෙන්වීමට ඉදිරිපත් කිරීම අසමත් වේ.
- පැහැදිලි ප්රවාහයක් නොමැත.අදහස් අනුපිළිවෙල කෙතරම් ව්‍යාකූලද යත්, එය අපේක්ෂාවන් පසුපස හඹා යාමට නොහැකි වන අතර එය අනුගමනය කළ නොහැක.
- විස්තර වැඩියි.ඕනෑවට වඩා කරුණු ඉදිරිපත් කළහොත් ප්රධාන කරුණ යටපත් විය හැකිය.
- දිග වැඩියි.ඉදිරිපත් කිරීම අවසන් වීමට පෙර අපේක්ෂාවෙන් අවධානය නැති වී කම්මැලි වේ.
සම්පත: අන්තර්ජාලයෙන් අනුවර්තනය කරන ලදී
පසු කාලය: මැයි-19-2022
