ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා වඩාත්ම අර්ථවත් වන්නේ කුමන විකුණුම් ආකෘතියද යන්න තීරණය කිරීම පරිමාණයක් සමතුලිත කිරීමට උත්සාහ කිරීමක් වැනිය - ඔබ එක් පැත්තකින් කරන සෑම වෙනස්කමක්ම අනෙක් පැත්තට බලපානු ඇත.
කාරණය: මෑත අධ්‍යයනයකින් ජනප්‍රිය විකුණුම් ආකෘතියක් ඉස්මතු කර ඇති අතර එමඟින් රට පුරා නියෝජිතයන්ගෙන් 85% කට වඩා කෝටාව ලබා ගැනීමට හැකි විය.
අවාසිය: එම කාර්යය වැනි ආකෘතියක් සෑදීමට අවශ්‍ය දැඩි පුහුණුව සහ කැපවීම ද 24% පිරිවැටුම් අනුපාතයකට හේතු විය.
අද ව්‍යාපාරයේ වඩාත්ම සාර්ථක විකුණුම් මාදිලි තුනක වාසි සහ අවාසි මෙන්න … ලෝක මට්ටමේ සංවිධාන ඉලක්ක බිඳ දැමීමට සහ ඔවුන්ගේ තරඟකාරිත්වය පවත්වා ගැනීමට භාවිතා කරන වර්ගය:
1. පුහුණු හා සංවර්ධන සැලැස්ම.හොඳම පන්තියේ සමාගම්වලින් 75% කට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් තම විකුණුම්කරුවන් අඛණ්ඩව සිදුවෙමින් පවතින කාර්යයක් ලෙස සලකයි, එයින් අදහස් කරන්නේ සෑම නියෝජිතයෙකුම සෑම වසරකම යම් ආකාරයක විධිමත් පුහුණුවක් සහ සංවර්ධනයකට සහභාගී වීමට අවශ්‍ය බවයි.එම පුහුණුවෙන් බොහොමයක් (උදා, අභ්‍යන්තර වැඩමුළු, සම්මන්ත්‍රණ, සම්මන්ත්‍රණ ආදිය) එක් එක් නියෝජිතයාගේ දුර්වලතා හඳුනාගෙන ඒවා ජය ගැනීම සඳහා යොමු කෙරේ.
පුහුණු සහ සංවර්ධන විකුණුම් ආකෘතියක වාසි:
- නියෝජිතයින් නිරන්තරයෙන් වැඩිදියුණු වෙමින් පවතී, එයින් අදහස් කරන්නේ සමස්තයක් ලෙස දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්‍රගතියයි
- නව වෙළෙන්දන්ට සාමාන්‍යයෙන් උපදේශකයෙකු පවරනු ලබන අතර, එය ඔවුන්ගේ වේගවත් කාලය ලිහිල් කරන අතර, නිලයන් අතර සාමූහිකත්වය දිරිමත් කරයි
- විකුණුම්කරුවන්ගෙන් 71% (සාමාන්‍යයෙන්) නිතිපතා කෝටාව ලබා ගනී, සහ
- සමබර ප්‍රහාරයක් ඇත, එහිදී සෞඛ්‍ය සම්පන්න තරඟකාරිත්වය සහ කණ්ඩායම් සහයෝගීතාවය සාමාන්‍ය වේ.
පුහුණු සහ සංවර්ධන ආකෘතියේ විශාලතම අවාසි දෙක නම්:
- ඉහළ නියෝජිතයින්ගෙන් ඉහළ ප්‍රතිශතයක් ඉවත්ව යන්නේ සමාගම ඔවුන්ගේ අතිමහත් දායකත්වය අගය කරන බව ඔවුන්ට හැඟෙන්නේ නැති බැවිනි
- කළමනාකරුවන් සෑම විකුණුම්කරුවෙකු සමඟම සමාන හවුල්කාරිත්වයක් පවත්වා ගැනීමට ඔවුන්ගේ මුළු කාලයම පාහේ වැය කරයි.
මෙම සැලැස්ම එහි සේවකයින් අගය කරන ඕනෑම සමාගමක් සඳහා අර්ථවත් කරයි, සහ ඇතුළත සිට ප්රවර්ධනය කිරීමට කැමති.
2. 80/20 සැලැස්ම.බොහෝ කළමනාකරුවන් ඔවුන්ගේ විකුණුම්වලින් 80% ක් අනිවාර්යයෙන්ම ඔවුන්ගේ විකුණුම් බලකායේ ඉහළම 20% වෙතින් පැමිණෙනු ඇතැයි යන මතය හුරුපුරුදුය.80/20 සැලැස්ම පදනම් වන්නේ කළමනාකරුවන් උපරිම කාර්යක්ෂමතාව පවත්වා ගැනීම සඳහා ඉහළම 20% පුහුණු කිරීම සඳහා ඔවුන්ගේ මුළු කාලයම පාහේ වැය කිරීම මතය.
විවිධ පර්යේෂණ වලට අනුව විශාලතම වාසි මෙන්න:
- හොඳම නියෝජිතයන් එකිනෙකා අභිබවා යාමට නිරන්තරයෙන් තරඟ කරන ඉහළ ඔක්ටේන් විකුණුම් බලකායකි
- අඩු කාර්ය සාධනය නොඉවසන විකුණුම්කරුවන් දන්නා විකාර නැති දෙපාර්තමේන්තුවක්, සහ
- ඔවුන්ගේ සංඛ්‍යාව පවත්වා ගැනීම සඳහා අවධානය යොමු කළ යුත්තේ කවුරුන්ද යන්න කළමනාකරුවන් දන්නා පටු අවධානයකි.
විශාලතම අවාසි තුන:
- සාමාන්‍යයෙන්, විකුණුම්කරුවන්ගෙන් අඩකට වඩා අඩු පිරිසක් මෙවැනි පද්ධතියක් තුළ කෝටා ලබා ගනී
- subpar reps ඉතා කලාතුරකින් කාලයත් සමඟ වැඩිදියුණු වන අතර, එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස 38% පිරිවැටුම් අනුපාතය විශ්මයජනක වේ, එනම්
- කළමනාකරුවන් නිරන්තර බඳවා ගැනීමේ චක්‍රයක සිටින අතර, විශාල පින්තූර කාර්යයන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමේ හැකියාව වළක්වන යථාර්ථයකි.
මෙම සැලැස්ම වඩා හොඳ ප්රතිඵල සඳහා අඛණ්ඩව තල්ලු කිරීම සඳහා ඉහළ නියෝජිතයන් තල්ලු කරන්නේ නම්, වාර්ෂික පදනමින් ඔවුන්ගේ විකුණුම් බලකායෙන් 40% කට ආසන්න පිරිවැටුමක් ලබා ගත හැකි විශාල සමාගම් සඳහා අර්ථවත් කරයි.
3. නියාමනය ඉවත් කිරීමේ සැලැස්ම.නියාමනය නොකළ වෙළඳපලක අපේක්ෂාව වන්නේ ව්‍යාපාරයේ මාරුවීම් අවශ්‍ය වෙනස්කම් මොනවාද යන්න නියම කිරීමයි.බොහෝ විකුණුම් සංවිධාන එකම දර්ශනයකට අනුව ක්‍රියාත්මක වේ.විකුණුම් විශ්ලේෂක ජෙරී කොලෙට්ටිට අනුව, කෝටාව වාර්ෂිකව නියාමන ආකෘතියක් මත පදනම්ව සකස් කරනු ලැබේ:
- පෙර වසරේ සංඛ්යා
- සමාගම් වර්ධනය එදිරිව වෙළඳපල වර්ධනය, සහ
- ලාභය උපරිම කර ගැනීමට හොඳම අවස්ථාව ඇත්තේ කුමන ආකාරයේ ගැලපීමද?
විශාලතම ගැති: පක්ෂපාතීත්වය සහ කාර්ය සාධනය වැඩි කිරීමට හැකියාව ඇති සමාගම සිය සේවකයින්ට මුල් තැන දෙන බව විකුණුම්කරුවන්ට හැඟේ.
විශාලතම අවාසිය: නියාමනය කිරීමේ සැලසුම් වාර්ෂික පදනමින් වෙනස් වේ - කළමනාකරුවන්ට සහ නියෝජිතයින්ට විශාල හිසරදයක් ඇති කළ හැකි ගතිකයකි.
සම්පත: අන්තර්ජාලයෙන් අනුවර්තනය කරන ලදී
පසු කාලය: දෙසැම්බර්-09-2022
