ඔබ වාසනාවන්ත විකුණුම්කරුවෙකු හඳුනන්නේ නම්, අපි ඔබට රහසක් කියන්නම්: ඔහු ඔබ සිතන තරම් වාසනාවන්ත නොවේ.ඔහු වඩා හොඳ අවස්ථාවාදියෙක්.

හොඳම විකුණුම්කරුවන් නියම වේලාවට නියම ස්ථානයේ සිටින බව ඔබ සිතනවා විය හැකිය.

නමුත් එය සිදු වන විට, ඔවුන් අවට සිදුවන දේවලින් ප්‍රයෝජන ගැනීමට ඉඩ සලසන දේවල් කරයි - නමුත් ඍණාත්මක ආකාරයකින් නොවේ.

එක් දෙයක් නම්, ඊනියා වාසනාවන්ත විකුණුම්කරුවන් සෑම විටම පාහේ ධනාත්මක පුද්ගලයන් වේ.ඔවුන් අපේක්ෂා කරන විට වීදුරුව අඩක් පිරී ඇති බව ඔවුන් දකින අතර, ඔවුන් සියල්ල පානය කරයි - නැතහොත් අවශ්‍යතා ඇති සේවාදායකයෙකුට එය පිරිනමයි.

සමහර විට වඩාත්ම වැදගත් දෙය නම්, ඔවුන් ඔවුන්ගේ වාසනාව අවුස්සති.එක් අධ්‍යයනයක දී, “ප්‍රකෝපිත වාසනාව” - එනම්, හදිසි සාර්ථකත්වයක් ලෙස පෙනී ගිය දෙය සඳහා තමන් විසින්ම සකස් කර ගැනීමට මඟ දිගේ දේවල් කරන විකුණුම්කරුවන් - සිදු කරන ලද විකුණුම්වලින් 60% ක් පිටුපසින් සිටියහ.

මෙන්න "වාසනාවන්ත" විකුණුම්කරුවන් නිතිපතා සහ අඛණ්ඩව කරන දේ:

1. ඔවුන්ගේ ශක්තියට සෙල්ලම් කරන්න.තවත් අධ්‍යයනයකින් හෙළි වූයේ ධනවත්ම පුද්ගලයන්ට ඔවුන් හොඳම දේ කරන දේ කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමෙන් බව ය.විකුණුම්කරුවන් සඳහාද එය එසේම වේ: ඔවුන් හොඳින් නොකරන දේවල් සඳහා ශක්තිය හා කාලය නාස්ති නොකරයි.ඒ වෙනුවට, ඔවුන් ඔවුන්ගේ ශක්තිමත් කරුණු වලට ඇලී සිටී - එය විකුණුම් විලාසයක්, නිෂ්පාදනයක්, කර්මාන්තයක් හෝ විකුණුම් ක්‍රියාවලියේ ලක්ෂ්‍යයක් වේවා.එතැන් සිට, ඔවුන් තම දුර්වලතා සඳහා වන්දි ගෙවීමට හවුල්කරුවෙකු පැවරීමට හෝ සොයා ගැනීමට හැකිය.

2. කල්තියා සූදානම් කරන්න.ඊනියා අවාසනාවන්ත අය බොහෝ විට එසේ වන්නේ ඔවුන් තම රැකියාවට සහ ජීවිතයට දක්වන ප්‍රතිචාරය නිසාය.ඔවුන් සාමාන්‍යයෙන් ඔවුන්ට එල්ල කරන දේ සඳහා සූදානම් නැත.සැලැස්මක් සකස් කිරීම - සහ එය අනුගමනය කිරීම, දේවල් වෙනස් වන විට වෙනස්කම් සිදු කිරීම ඇතුළත් වුවද - ව්‍යාපාරය සහ එක් එක් විකිණීම සඳහා ව්‍යුහය සපයයි.එවිට, ප්‍රතිචාර දැක්වීමට කාලය පැමිණි විට, එය තාර්කික, කල්පනාකාරී ප්‍රවේශයකි.

3. කලින් පටන් ගන්න.කල් දැමීමේ ප්‍රවණතාවක් ඇති හෝ “උදෑසන මිනිසුන් නොවේ” යැයි තමන්ම ප්‍රකාශ කරන අයට මෙම වාසනාවන්ත පුද්ගලයින්ගේ ලක්ෂණය හොඳින් අනුනාද නොවනු ඇත.එහෙත්, බොහෝ දුරට, වාසනාවන්ත විකුණුම්කරුවන් අන් අයට වඩා ඉදිරියෙන් වැඩ කිරීමට නැඹුරු වෙති.ඔවුන් ඉදිරි කාර්තුව හෝ වසර පවා ඉදිරියෙන් සිතන අතර, එම එන ව්‍යාපෘති හෝ විකුණුම් කෙරෙහි ධනාත්මක බලපෑමක් ඇති කරන වැඩ දැන් සැලසුම් කරයි.

4. පසු විපරම් කරන්න.ඊනියා "වාසනාවන්ත" පුද්ගලයින් අන් අය සමඟ නිරන්තරයෙන් සම්බන්ධ වේ, සම්බන්ධව සිටින්න සහ කොක්ටේල් සාදයකදී නිදහසට කරුණක් ලෙස කිසි විටෙකත් “මම නම් සමඟ භයානකයි” භාවිතා නොකරන්න.ඒ ඔවුන් මිනිසුන් සහ අවස්ථාවන් පසු විපරම් කරන බැවිනි.ඔවුන් කාඩ්පත් හුවමාරු කර ගනී.එවිට ඔවුන් පොරොන්දු වූ පසු විපරමක් ගැන එම කාඩ්පත්වල සටහන් කරති.ඔවුන් විද්‍යුත් තැපෑල යවයි, ඇමතුම ලබා ගනී හෝ LinkedIn වෙත සම්බන්ධ වේ.

සම්පත: අන්තර්ජාලයෙන් අනුවර්තනය කරන ලදී