ඔබේ මිතුරා හෝ සහකරු හෝ සහකාරිය කළ නිසා සැන්ඩ්විච් එකක් ඇණවුම් කර එය හොඳ යැයි හැඟුණාද?එම සරල ක්‍රියාව පාරිභෝගිකයින් මිලදී ගන්නේ ඇයි - සහ ඔබට ඔවුන්ව තවත් මිලදී ගැනීමට ලබා ගත හැක්කේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ ඔබට මෙතෙක් ලැබී ඇති හොඳම පාඩම විය හැකිය.
සමාගම් දත්ත රැස් කිරීම සහ ඒ සියල්ල විශ්ලේෂණය කිරීම, සමීක්ෂණ සඳහා ඩොලර් සහ සම්පත් ගිල්වයි.ඔවුන් සෑම ස්පර්ශක ලක්ෂ්‍යයක්ම මනිනු ලබන අතර සෑම ගනුදෙනුවකින්ම පාහේ පාරිභෝගිකයින් සිතන්නේ කුමක්දැයි විමසයි.
එහෙත්, බොහෝ සමාගම් ඕනෑම ගනුදෙනුකරුවෙකුගේ මිලදී ගැනීමේ තීරණයට වඩාත්ම වැදගත් බලපෑම නොසලකා හරියි: අනෙකුත් ගනුදෙනුකරුවන් සැබවින්ම කරන්නේ කුමක්ද යන්න නිරීක්ෂණය කිරීම.
අපි දිගු කලක් තිස්සේ කට වචනයෙන්, සමාලෝචන සහ සමාජ මාධ්‍ය පාරිභෝගිකයින්ට සහ ඔවුන්ගේ තීරණවලට ඇති කරන බලපෑම ගැන කතා කර ඇත්තෙමු.නමුත් වෙනත් පුද්ගලයින් - ආගන්තුකයන් සහ මිතුරන් - භාවිතා කිරීම සහ නිෂ්පාදනයක් වැනි දේ දැකීම තීරණ මිලදී ගැනීම කෙරෙහි විශාල බලපෑමක් ඇති කරයි.
නරඹන්න, පසුව මිලදී ගන්න
හාවඩ් බිස්නස් රිවීව් පර්යේෂකයන් මෙම අවබෝධය හරහා පැකිළුණා: පාරිභෝගිකයන් සාමාන්‍යයෙන් අනෙකුත් පාරිභෝගිකයන් මිලදී ගැනීමේ තීරණ ගැනීමට පෙර ඔවුන් නිරීක්ෂණය කරයි.නිෂ්පාදනයක්, සේවාවක් හෝ සමාගමක් පිළිබඳ ඔවුන්ගේ අදහස් හැඩගැස්වීමේදී ඔවුන් දකින දෙය ඉතා වැදගත් වේ.ඇත්ත වශයෙන්ම, සමාගම්වල වෙළඳ ප්‍රචාරණය තරම්ම පාරිභෝගිකයින්ගේ තීරණ කෙරෙහි “සම වයසේ මිතුරන්ගේ නිරීක්ෂණ” බලපෑමක් ඇති කරයි - ඇත්ත වශයෙන්ම, ඊට වඩා විශාල මුදලක් වැය වේ.
ගනුදෙනුකරුවන් සම වයසේ මිතුරන්ගේ බලපෑමට ගොදුරු වන්නේ ඇයි?සමහර පර්යේෂකයන් පවසන්නේ අපි කම්මැලිකම නිසා බවයි.සෑම දිනකම බොහෝ තීරණ ගැනීමට ඇති බැවින්, වෙනත් පුද්ගලයින් නිෂ්පාදනයක් භාවිතා කරන්නේ නම් එය ප්‍රමාණවත් යැයි උපකල්පනය කිරීම පහසුය.ඔවුන් සිතන්නට ඇත, "පර්යේෂණයක් හරහා හෝ මිලදී ගැනීමක් කිරීමෙන් එය මා විසින්ම හඳුනා ගැනීමට උත්සාහ කරන්නේ ඇයි?
ඔබ සඳහා උපාය මාර්ග 4 ක්
සමාගම්වලට මෙම කම්මැලිකමේ හැඟීමෙන් ප්‍රයෝජන ගත හැකිය.සම වයසේ නිරීක්ෂණ මත පදනම්ව මිලදී ගැනීමට පාරිභෝගිකයින්ට බලපෑම් කිරීමට ක්‍රම හතරක් මෙන්න:
- පුද්ගලයා ගැන පමණක් නොව කණ්ඩායම ගැන සිතන්න.එක් නිෂ්පාදනයක් එක් පුද්ගලයෙකුට විකිණීම ගැන පමණක් අවධානය යොමු නොකරන්න.ඔබේ අලෙවිකරණය, විකුණුම් සහ පාරිභෝගික සේවා මුලපිරීම් තුළ, පාරිභෝගිකයින්ට ඔබේ නිෂ්පාදනය බෙදා ගත හැකි ආකාරය පිළිබඳ අදහස් ලබා දෙන්න.කණ්ඩායම් වට්ටම් පිරිනමන්න හෝ පාරිභෝගිකයින්ට අන් අයට ලබා දීමට සාම්පල ලබා දෙන්න.උදාහරණයක්: Coca-Cola "මිතුරෙකුට", "සුපිරි තරුවකට", "අම්මාට" සහ සැබෑ නම් දුසිම් ගණනකට එය ලබා දීම දිරිමත් කිරීම සඳහා පසුගිය වසර කිහිපය තුළ ටින් අභිරුචිකරණය කළේය.
- නිෂ්පාදනය කැපී පෙනෙන ලෙස සකස් කරන්න.ඔබේ නිෂ්පාදන නිර්මාණකරුවන්ට මේ සම්බන්ධයෙන් ක්‍රියා කළ හැකිය.භාණ්ඩය මිල දී ගත් විට පමණක් නොව එය භාවිතා කරන විට එය පෙනෙන්නේ කෙසේදැයි සිතා බලන්න.උදාහරණයක් ලෙස, Apple's iPod හි ලාක්ෂණික සුදු ඉයර්ෆෝන් තිබුණි - iPod තවදුරටත් නොමැති විට පවා දෘශ්‍යමාන සහ අද්විතීයයි.
- පාරිභෝගිකයින්ට එතරම් පැහැදිලි නොවන දේ දැකීමට ඉඩ දෙන්න.වෙබ් අඩවියකට භාණ්ඩයක් මිලදී ගන්නන් සංඛ්‍යාව එකතු කිරීමෙන් පමණක් විකුණුම් වැඩි වන අතර පාරිභෝගිකයින්ට ගෙවිය යුතු මිල වැඩි වන බව පර්යේෂකයන් සොයාගෙන ඇත.උපහාසාත්මකව, හෝටල් නරඹන්නන් ඔවුන්ගේ තුවාය නැවත භාවිත කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇත්තේ හෝටලය තුළ තවත් කී දෙනෙක් නැවත භාවිතා කරන්නේද යන්න පිළිබඳ සංඛ්‍යාලේඛන ලබා දෙන්නේ නම්.
- ඒක එලියට දාන්න.ඉදිරියට ගොස් ඔබේ නිෂ්පාදන භාවිතා කරමින් මිනිසුන් රෝපණය කරන්න.එය ක්‍රියා කරයි: Hong Kong පදනම් කරගත් තාක්‍ෂණ සමාගමක් වන Hutchison ජංගම නිෂ්පාදනයක් දියත් කළ විට, එය සවස් යාමයේ ගමනේදී තරුණයින් දුම්රිය ස්ථාන වෙත යැවීය.එය ආරම්භක විකුණුම් ඉහළ නැංවීමට උපකාරී විය.
සම්පත: අන්තර්ජාලයෙන් අනුවර්තනය කරන ලදී
පසු කාලය: මැයි-23-2022
