බොහෝ විකුණුම් වෘත්තිකයන් සඳහා විකුණුම් ක්රියාවලියේ දුෂ්කරම කොටස අපේක්ෂා කිරීම විය හැකිය.ලොකුම හේතුව: සෑම කෙනෙකුටම පාහේ ප්‍රතික්ෂේප කිරීම සඳහා ස්වාභාවික පිළිකුලක් ඇති අතර, අපේක්ෂා කිරීම එයින් පිරී ඇත.
"නමුත් උමතු අපේක්ෂකයාගේ කල්පවත්නා මන්ත්‍රය වන්නේ 'තවත් එක් ඇමතුමකි."
උමතු අපේක්ෂකයෙකු වීමට සමීප වීමට, ඇමතුම් අකමැත්තේ පොදු සලකුණු හඳුනා ගන්න:
- පළමු උත්සාහයන් කිහිපයෙන් පසු අත්හැරීම.එය පහසුවෙන් නොපැමිණෙන්නේ නම්, ඔබ අඩු ගුණාත්මක භාවයෙන් ගමන් කිරීම සඳහා අලෙවිකරණය හෝ විකුණුම් සංවර්ධනයට දොස් පැවරිය හැකිය.
- එය පෞද්ගලිකව ගැනීම.අපේක්‍ෂකයින් ඔබට ඇහුම්කන් දීම ප්‍රතික්ෂේප කරන විට, ඔබව හමුවීමට වඩා අඩුවෙන්, ඔබ එය හුණු ගසා, "ඔවුන් මට කැමති නැත" සහ එය දිනයක් ලෙස හඳුන්වන්න.
- පවතින ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වැඩි කාලයක් ගත කිරීම.ඔව්, දැනට සිටින ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබේ අවධානය අවශ්‍ය වේ, නමුත් කලින් සඳහන් කළ පරිදි, විකුණුම් වෘත්තිකයෙකුගේ කාලයෙන් 60%ක් පමණ ඔවුන්ට ආහාර සැපයීම සඳහා වැය කළ යුතුය.
බොහෝ විකුණුම්කරුවන් කාර්යාලයේ ඔවුන්ගේ හොඳම දිනය ලෙස අපේක්ෂා නොකරන බැවින්, ඔවුන් ඒ සඳහා ගත කරන කාලය අවම කිරීමට උත්සාහ කළ හැකිය.කෙසේ වෙතත්, එසේ කිරීමෙන් ඔබේ විකුණුම් වර්ධනය සහ වෘත්තිය අවදානමට ලක් කරයි: ඔබ අපේක්ෂාවන් අමතන්නේ නැතිනම්, වෙනත් අයෙකු වේ.
"ඔබ විකුණුම් වලදී ඔබට අවශ්‍ය දේට සමීප නොවන්නේ නම්, ඔබ ප්‍රමාණවත් අපේක්ෂාවන් කරන්නේ නැත."
අපේක්ෂිත අකමැත්ත මඟහරවා ගැනීමට සහ විකිණීමකට සමීප වීමට:
- දිගටම බලන්න.විභව නව ගනුදෙනුකරුවන් සෙවීම කිසි විටෙකත් නතර නොකරන්න.ඔබ අලෙවිකරණය නිර්මාණය කරන ලැයිස්තුවට අකමැති නම්, යොමු කිරීම් සහ සිදුවීම් ජාලකරණය මත වැඩිපුර විශ්වාසය තැබීමට කැප වන්න.
- අපේක්ෂාවන් මුහුණ දෙන සැබෑ ව්‍යාපාරික ගැටළු දැන ගන්න.ඔබ ඇමතුමක් ගැනීමට පෙර අනාගත ගැටළු සහ විශේෂිත අවශ්‍යතා ගැන ඔබ වැඩි වැඩියෙන් ඉගෙන ගන්නා තරමට, ඔබට ඒවා වහාම ආමන්ත්‍රණය කිරීමට සහ සාර්ථක අනාගත ඇමතුමක ඔබේ සම්භාවිතාව වැඩි කිරීමට ඉඩ ඇත (එය වැඩි වැඩියෙන් කිරීමට විශ්වාසය ගොඩනඟයි).
- හොඳින් ඉලක්ක කරන්න.ඔබේ පරමාදර්ශී ගනුදෙනුකරුවන්ගේ, කොටස්වල සහ වෙළඳපලවල පැතිකඩ ගොඩනඟා නැවත ඇගයීමට ලක් කරන්න.වඩා හොඳින් පෙලගැසී ඇති අපේක්ෂාවන් ඒ සමඟ ඇති අතර, සෑම අපේක්ෂිත ඇමතුමක්ම වඩා හොඳ වනු ඇත.එවිට ඔබ සුදුසු නොවන පුද්ගලයින්ට විකිණීමට උත්සාහ කරන්නේ සුළු කාලයකි.
- ඔබ විරුද්ධ වන්නේ කුමක් දැයි දැන ගන්න.කර්මාන්තයේ වෙනස්කම්, ඔබේ වෙළඳපොලේ ගැලපීම් සහ තරඟය කරන්නේ කුමක්ද යන්න පිළිබඳව ඉහළින්ම සිටින්න.එවිට ඔබට අපේක්ෂාවන් සොයා ගැනීමට සහ පරිවර්තනය කිරීමට පාරිභෝගිකයින්ට නොසලකා හැරිය හැකි චලනයන් උත්තේජනය කළ හැකිය.
- ඔබේ දැනුම අයිති කරගන්න.අපේක්ෂාවන් භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් මිල දී ගන්නවාට වඩා ඔබ දන්නා දේ මිල දී ගනී.ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ රඳවා ගැනීමට උපකාර කළ හැකි ඔබේ ගැඹුරු දැනුම.
- ඔබේ තීරණ ගන්නන් දැනගන්න.ඔබ පරමාදර්ශී අපේක්ෂාවක් සොයා ගත්තද, වැරදි පුද්ගලයා සමඟ ගනුදෙනු කිරීමෙන් ඔබට කාලය නාස්ති කළ හැකිය (සහ හදවත නැති වී යයි).ඔබට සම්බන්ධතාවලට අපහාස කිරීමට හෝ කිසිවකුගේ ඇඟිලි ගැසීමට අවශ්‍ය නැත, නමුත් අනාගත ගම්‍යතාව පවත්වා ගැනීම සඳහා තීරණ ගන්නන් ඉක්මනින් හඳුනා ගැනීමට ඔබට අවශ්‍ය වේ.
සම්පත: අන්තර්ජාලයෙන් අනුවර්තනය කරන ලදී
පසු කාලය: මාර්තු-27-2023
